二手房，是一个基于博弈下的交易市场。

(资料图片仅供参考)

买卖双方你一刀，我一刀，直到砍出一个大家都能接受的成交价格。

尤其是在楼市下行周期，这样的场景会相当激烈。

当卖房人撑不住的时候，可能还没有等买房人出价，就先行自砍一刀。

01

众所周知，这轮持续了两年多的房地产寒冬，相较于高峰期，深圳楼市的调整幅度普遍在30%左右。

单独看这个数据，不过就是一个冰冷冷的数字，没啥感觉。但数字的背后，却是一个个刻骨铭心的故事。

南山科技园片区的大冲新城花园，50平户型，最新成交价382万，单价7.6万。

而就在去年4月份，同户型成交价548万，单价10.9万。

从10.9万/平，到7.6万/平，前后仅仅一年时间，跌幅为30.2%，总价相差了166万。

大冲新城花园是2015年的回迁房小区，坐拥核心地段，主打小户型，价格在同片区内上车门槛低，而且租金高，不过也因为供应量大，共有5688户，部分租客用于美甲、SPA、民宿、甚至据说还有小姐姐等等，一直被市场所诟病。

还有沙井板块，更是成了这轮房价下跌的重灾区。

比如昔日网红盘华强城，于2018年开盘，当时均价4.63万/平。

今年3月份，小区成交了一套165平的大户型，成交4.85万/平。算上这几年的持有成本，保守亏损几十万。

沙井的标杆楼盘博林君瑞，89平三房户型，从最高成交价8万+/平，回落至6万/平左右。

前几年买房的业主，心态上多少都有些崩了。

02

来到2023年7月份的深圳楼市，降价卖房早已成为共识。

最近听到一位换房粉丝说，他在罗湖区有套老破小，挂盘半年多，多次下调价格，买家也是毫不留情，价格往死里砍，最终以低于市场价20万左右卖出，现在着手置换到福田区。

这个结果其实算是比较好的，毕竟是以劣换优，中间即便有点摩擦成本，长期来看也是利大于弊。

如果仅仅是业主迫于资金链紧张，不得不降价卖房套现，可能就没有什么未来不未来了，保命最要紧。

据一线市场反馈，并称为南山海德三宝的漾日湾畔，一套184平5房，目前报价2100万，业主从3月份就开始放盘，期间连续多次降价，总共降了500万左右。如果买方资金快，还有很大的议价空间。

如今这套房子，已跌回到了3年前的水平。

该业主之所以如此迫不及待自砍多刀，是因为负债过高，总价2000万左右的房子，欠款高达1900万，基本上掏空了。

什么叫加大杠杆一时爽，资不抵债火葬场？这就是。

03

从悲观的角度，深圳楼市这一轮寒冬，出清部分热门片区泡沫的同时，也消灭了不少中产阶层财富。

更为准确地说，是在市场火爆期，因盲目看涨后市而没有把控好杠杆，甚至把杠杆利用到极致的中产。

很疯狂很自信，现在看来可能觉得不可思议，但这就是当时深圳房产市场的一个缩影。

以至于，当严控政策来临的时候，意识斗不过现实，信念干不过回调，房价跌了就是跌了。

这个结果，既是周期使然，也是人性使然。

从乐观的角度，经过最近两年多的深度调整，深圳楼市原涨得迅猛板块，随着日渐遇冷的市场，如今已慢慢被打回原形。

从非核心区到核心区，从刚需盘到改善盘，再到优质豪宅，价格上均有所回调。蹦得越高的地方，回调就越多。

很萧条很残酷，在当时那些高位站岗的人来看，同样是觉得完全不可思议。

一涨一跌，涨上去的是风险，跌下来的是机会。

然而，大多数人在市场行情好的时候，往往看不到眼前的风险，在市场行情低迷的时候，又对机会选择视而不见。

或者说，机会即便看见了，手里可能已经没有弹药了。

不知道大家有没有关注近期的一条新闻。

6月底，据媒体报道，李嘉诚家族旗下的长实集团，准备重金收购合景泰富和龙光在香港的地王项目，此举被市场解读为“趁火打劫”。

向来，李嘉诚以地段论而闻名，买房的三要素，地段、地段，还是地段。

与此同时，李嘉诚也是出了名的现金为王，在众多大佬里面，他的现金流一直是最稳的，以至于在每次经济危机到来的时候，他不仅不需要借钱，还有钱借给别人。

从这个角度来看，趁火打劫也是一种能力。

不是人人都能像李嘉诚那样，买得起优质豪宅项目，但他的这个思路很值得每个人借鉴。

备好弹药，在机会到来之际，你可以比别人更大胆些。

长期来看，深圳核心地段的优质房子，未来依然会是硬核资产。

如果你感觉无从下手，对买房感到迷茫，欢迎你私信我预约咨询，让我们为你的家庭资产保驾护航。

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